Участието в изложението и ефектът му върху продажбите на организацията


Една от много добрите техники, които можете да използвате за увеличаване на продажбите, е участието в изложения. Провеждането на изложба е един от ефективните методи, на които не се обръща внимание в страната. Гледката на изложението е погрешна сред иранските мениджъри и обикновено се изтъква, че бизнес изложението е безполезно. В някои случаи провеждането на изложба се извършва по непрофесионален начин и участието в изложбата не само не носи полза, но и вреди.

По-нататък първо ще говорим за трите ефективни фази на участие в изложението, а след това ще разгледаме ползите от участието в изложението и голямото му влияние върху продажбите.

Три ефективни фази на участие в изложението

Изложбата не е просто заемане на позиция и поставяне на една или две сили да говорят с различни хора. Изложбата накратко има три етапа:

  1. Действия преди изложбата: Необходим е период от време за информиране за провеждането на изложбата. Предложете стимул за насърчаване на хората да участват в изложението и да посетят вашия щанд.
  2. Изпълнение по време на изложбата
  3. Оценка и действия след изложбата

Ако не вземете предвид тези три етапа на участие в изложбата, много пъти няма да получите необходимата обратна връзка от изложбата. Изпълнението на тези три фази повишава ефективността от участие в изложението до десет пъти.

Във видеото по-долу сме ви обяснили напълно тези три ефективни фази:

1. Действия преди изложбата

Участието в изложението има 3 основни фази, пренебрегването на която и да е от тях може да повлияе на продуктивността ви. Една от тях са акциите преди изложбата.
Преди да участвате в изложението, отговорете на въпроса защо хората трябва да идват на вашия щанд и да купуват от вас? Какво предимство имате, което кара хората да идват при вас? Ценово предимство, отстъпки, подаръци, следпродажбено обслужване, нови продукти, качество на продукта и др. Намерете своето предимство и се фокусирайте върху него по време на изложението.

Рекламни артикули

Преди да участвате в изложението, опитайте се да подготвите следните промоционални артикули, доколкото е възможно, и ги носете със себе си. Като подарявате промоционални артикули, времето, което оставате в съзнанието на клиентите, се увеличава.

  • Формуляр за информация за купувача (направете формуляр за купувачите, за да регистрират информацията си в него след покупка. За да съберете база данни)
  • Информационна форма за посетители (формата за купувачи и посетители трябва да е различна, защото купувачите имат повече време за попълване на информация и от друга страна кампанията, която ще се реализира за двете групи ще бъде различна.)
  • Каталог и брошура (направете каталог на вашите продукти и го доставете на посетителите.)

Предизложбен маркетинг

Когато решите да участвате в изложение, информирайте вашите предишни клиенти и вашата база данни като цяло по различни начини, че сте участвали в изложението и че те трябва да посетят вашия щанд. Не забравяйте да споменете в текста на вашите маркетингови съобщения и методи отговора на въпроса защо хората трябва да посетят вашия щанд.

  • имейл маркетинг
  • Обява на сайта
  • Печат на хартия и изпращам с поръчки
  • Телефонни обаждания
  • Картички за покани

2. Действия по време на изложението

Избор на място за щанд

Местоположението на щанда е едно от нещата, които оказват голямо влияние върху ефективността на участие във вашето изложение. Обикновено хората започват да се движат и посещават от дясната страна, с изключение на левичарите, чийто брой е много малък. Изберете коридорите вдясно.

Ако сте участвали в изложение, където всички ваши конкуренти и сферата им на дейност е подобна на вашата, опитайте се да бъдете сред първите (3-4-5) щанда в избрания от вас коридор. Но ако сте участвали в изложение, което не е свързано с вашия бизнес и няма конкурент, бъдете на последните щандове.

Външен вид и декор на кабината

  • Увеличете броя на елементитеКолкото повече предмети има в кабината, толкова повече внимание ще привлече. Но това увеличение на броя носи и загуба и това е намаляването на продажбите поради голямото разнообразие и объркването на клиента. Така че трябва да изберете оптималния брой за броя на вашите продукти.
  • Няколко копия на всеки продукт: Когато съберете няколко копия на продукта, продажбите ви ще се увеличат. Защо? Защото много хора смятат, че това е просто изложба и могат само да разгледат вещите. Това мнение е погрешно, защото изложбата е място за продажби. Наличието на няколко екземпляра от всеки продукт улеснява клиента да се докосне до него и да направи покупка при желание.
  • Помощ за припомняне след изложбата: Вашият щанд и всичките ви продукти трябва да са такива, че клиентите да ви запомнят след изложението с най-малкия адрес. Помогнете на хората да ви запомнят лесно след изложбата. Декорът на колекцията трябва да съответства на цената на вашите продукти.

Прилагане на стратегии за продажби

Трябва да предприемете стратегически стъпки за увеличаване на продажбите си, когато участвате в изложението, защото самото присъствие на изложението не гарантира продажби.

  • Намалете броя на елементите: По-рано беше споменато, че големият брой артикули обърква клиента. Например, имате 50 различни продукта, конвертирайте ги в различни пакети, за да намалите броя на артикулите. Продуктът и артикулите са различни. По-лесно се продават, когато са опаковани.
  • Фокусирайте се върху продукта/услугата на изложението: Постоянно напомняйте за предимството си в изложбата.
  • Поскъпване и оферти за доставка: Дайте повече предложения за пазаруване на тези, които правят покупки. Освен това предлагайте да изпратите на жителите на града, може би това ще ги мотивира да купуват повече.
  • Въвеждане на основни и изложбени цени: Запишете цената на вашите продукти преди изложението и на изложението. Понякога разликата в цените привлича клиенти.

Прочетете повече: Методи за ценообразуване на продуктите

Екип по продажбите на изложби

Един от най-влиятелните хора при участие в изложения е екипът по продажбите, който трябва да има следните критерии:

  • Виждали са продуктите: Да овладеят продуктите и услугите, така че да отговарят на въпросите на клиентите.
  • Обучение за кратък разговор: Продавачите трябва да водят кратък и професионален разговор с техники за преговори
  • Бъдете запознати с преговорите за продажба и приключване.
  • Скъпи предложения: Представете скъпи и печеливши продукти на вашите търговци, за да се съсредоточите върху тях.
  • Получаване на информация за хората: Продавачите трябва да записват информацията на купувачите и посетителите.

3. Действия след изложбата

След изложението направете тези две действия за вашите клиенти.

  • Благодаря ви, обадете се: След изложбата изпратете съобщение или обаждане, за да ви благодарим за участието в изложбата.
  • SMS маркетинг: Комуникирайте с тях за следващите продукти и услуги и направете кампанията си за въвеждане на нов продукт.

Оценка на изложбата

След изложението, според информационните формуляри, попълнени от купувачи и посетители, проверете следните елементи. Прегледът и анализът на следните елементи ще ви помогнат да подобрите представянето си в бъдещи изложби.

  1. Най-продаван продукт
  2. Най-важната молба на публиката
  3. Средна възраст на купувачите
  4. Обща сума на продажбите

Ако искате да напишете силна кампания за участие в изложението и да получите това, което искате, ние ще ви помогнем да получите най-добрия резултат. В своя сервизен отдел Ocean Blue разработва разнообразни рекламни кампании за своите клиенти, най-популярната от които е провеждането на изложбена кампания. За повече информация как да проектирате изложбената кампания, щракнете върху изображението по-долу:

12 предимства от участието в изложението

Ето какви са ползите от излагането за вашия бизнес, според проучване на The Freeman Company.

1. Спестяване на разходи

Изложбите са един от най-рентабилните начини за достигане до квалифицирана публика. Средната цена на посетител, спечелена на търговско изложение, е £120, докато средната цена на обаждане за продажби на място е £195.

Можете да достигнете до повече потенциални клиенти за три дни на търговското изложение, отколкото вашият търговски екип може за три месеца. Срещата с потенциални хора и общуването лице в лице е най-бързият начин за изграждане на взаимоотношения.

2. По-лесни и големи продажби за кратък период от време

Продажбите към потенциални клиенти, събрани на търговски изложения, изискват по-малко усилия за приключване. Необходими са само 0,8 обаждания, за да затворите търговско изложение, докато 3,7 обаждания са необходими, за да затворите продажба на типичен клиент. Продължителността на изложбите обикновено е от 4 до 10 дни. С планиране можете да имате най-голям обем продажби за този кратък период от време. Съотношението на обема на продажбите към обема на дните, прекарани в изложението, е по-високо.

Прочетете повече: Разработване на стратегия за продажби

3. Разпродажба след изложението

След участие в което и да е изложение, продажбите ще бъдат по-лесни за вас, защото хората ще ви запомнят и ще научат за вашата история. Следователно участието в изложението е ефективно и за бъдещите ви продажби.

4. Продажба на отдалечени хора

Много мениджъри и клиенти от средно до високо ниво обикновено се опитват да отидат на изложения, за да посрещнат своите нужди и покупки поради натоварения си график. защото нямат достатъчно време за индивидуални посещения, така че можете да видите хора в изложбата, до които е трудно да се достигне нормално или чрез телефонен маркетинг, чрез изпращане на покани или чрез маркетинг лице в лице или Това беше скъпо. Изложението е един от най-лесните канали за достигане до тях.

5. Запознаване с нови клиенти

Разбира се, участието в изложението е много добра възможност да се срещнете с всякакви нови клиенти, да им представите бизнеса си и да получите тяхната информация за контакт.

6. Запознаване с нови бизнеси и доставчици

B2B изложенията могат да ви запознаят с добри посетители и бизнеси. 82% от посетителите на b2b изложения са впечатлени от вашите продукти или услуги, а 49% активно възнамеряват да купуват.

Освен това доставчици могат да дойдат при вас и да ви предложат да използвате техните продукти. Може би ви предлагат продукти с по-високо качество на по-добра цена.

7. Лично договаряне и убеждаване на клиента

Изложителите използват тази възможност за „сравнителна покупка“. Това е възможност да посочите с какво вашият продукт превъзхожда продуктите на конкурентите – по производителност, цена, обслужване на клиенти и т.н.

8. Захранване

Петото предимство е захранването. Много пъти силите, които са правили маркетинга на вашия продукт, например, идват при вас и предлагат сътрудничество.

9. Анализ на конкурентите

Шестото предимство на участието в изложението е анализът на конкурентите. Когато участвате в изложението, като изследвате своите конкуренти, ще разберете какви конкурентни предимства съществуват между вас и тях и какво мисли публиката за продуктите на двете страни и как те сравняват. Тези отзиви ще ви помогнат да имате добър анализ за развитието на вашия бизнес.

Прочетете повече: Бизнес инструменти през 2022 г

10. Проучване на потребителското поведение и проучване на пазара

Едно от предимствата е, че на изложението можете да проучите поведението на вашите потребители и да направите страхотно пазарно проучване във вашата сфера на дейност. Можете да проучите кой от вашите продукти е одобрен и забелязан от клиентите и има повече продажби и популярност.

Помислете за този пример. Работите в областта на производството на различни цветове. По време на изложбата различни хора се приближават до вас и ви питат дали имате цвят, който се вижда през нощта? Тези въпроси ще ви помогнат да произведете нов продукт, за да знаете, че нощните цветове имат интерес и е по-добре да вземете мерки за привличане на клиенти.

11. Укрепване на марката

Четвъртото нещо е да затвърдите марката си, като участвате в изложението. Обикновено брандовете, които участват в изложението, имат относително по-висока сила в очите на широката публика.

Прочетете още: Брандирането по пътя към глобализацията

12. Събиране на база данни

Изложението ви помага да получите база данни с клиенти, след което можете да общувате с тях и да ги каните при вас. Посещавайки изложението и използвайки различни методи, можете лесно да подготвите пълна база данни от купувачи и посетители на изложението. Събраната база данни има много висок процент на реализация в сравнение с други бази данни, защото има хора, които по някакъв начин се интересуват от вашия бизнес и вашите продукти и затова са посетили изложението.

Ако искате да напишете силна рекламна кампания, за да участвате в изложението и да получите това, което искате, ние ще ви помогнем да получите най-добрия резултат:

Заключение

В днешния дигитален свят търговските изложения могат да дадат на вашия бизнес уникално маркетингово предимство; Възможност за среща, свързване и изграждане на връзка лице в лице с потенциални клиенти. Посещението на търговско изложение често се смята за голяма инвестиция, особено за малкия бизнес, тъй като с краткосрочна инвестиция можете да извлечете дългосрочни ползи като увеличени продажби, събрани потенциални клиенти и превръщането им в лоялни клиенти.


5
7
гласове

Го оцените

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

مطالعه مطالب بیشتر